【珠江水 草原情】系列报道—收官篇：一个宏大的立体视野，现在开启了！

导语

    “宏大爆破与吉安化工的强强联手，是真正的1+1大于2。吉安人经常说他们是嫁女儿，但其实宏大爆破才是上门女婿，要请多关照。我们宏大爆破是民爆行业的联合平台，不是行业整合者，是行业联合者。”

       宏大爆破董事长郑炳旭认为，民爆行业是一个几百亿的市场。在宏大爆破看来，几百亿的市场并不算大，但民爆同时是一切工业化的基础和支点。我们看重它就是因为，找对这个支点，只需要一根杠杆，我们就能撬动一个更大的世界。

        云程发轫，培风图南。一个宏大的立体视野，已然正式开启。

内蒙市场是民爆行业重镇

        北方省份在全国民爆行业格局中占有举足轻重的地位，广东宏大一路向北之势不可避免。

        2020年，民爆行业累计实现利润总额69.44亿元，同比增长12.20%。民爆行业累计实现利税总额102.91亿元，同比增长7.75%。

        2020年，生产企业工业炸药年产、销量分别为448.18万吨和448.08万吨，同比分别增长1.64%和1.53%。其中，现场混装炸药累计产量为128.04万吨，同比增长7.86%。其中全国炸药产销量全国前十中，除云南、贵州、湖北外全部为北方省份，特别是内蒙山西，两省产销炸药近100万吨，占绝对数量优势。总体上形成了全国民爆看北方的形势。

        其中，内蒙民爆产能分布围绕煤炭，蒙东作为内蒙第二大煤炭生产基地，露天煤矿居多，虽然由于原煤矿化程度低，硬度低，炸药单耗小，但是锡林郭勒盟、呼伦贝尔从地理位置上而言，是一个相对封闭的市场。有统一管理，稳定市场的巨大潜力。

        宏大爆破进军内蒙的步伐就从这里开始。今年年初，宏大爆破与吉安化工签署股权合作协议。这是继与内蒙古日盛民爆集团成功合作后，宏大爆破布局内蒙地区民爆板块又落一子。此次合作后，宏大爆破系核准炸药产能将由33万吨提升至41.5万吨，位居全国前三，宏大爆破离民爆龙头的目标再进一步。而与日盛和吉安的联手，则将使呼和浩特以东成为统一的市场。

民爆矿服产业链纵深延展

        民用爆破器材行业作为国家的基础性行业，其产品广泛用于采矿、冶金、交通、水利、电力、建筑和石油等多个领域，尤其在基础工业、重要的大型基础设施建设领域中具有不可替代的作用，素来被称作“基础工业的基础，能源工业的能源”。

        梁发总经理对郑炳旭董事长的观点进行了进一步阐述，宏大爆破在民爆行业已是行业翘楚，但在改制上市时，做了一个技术转型，从炸药的使用端上升为民爆矿服一体化。这是对民爆产业链的一次延展解读，“矿山服务的规模比民爆大很多。民爆只是几百亿的市场，但它是工业化绕不开的支点，所有工业化的起点都是民爆——因为开采矿山需要爆破、做基建需要爆破，工业原材料需要从矿山采购。所以，我们只要在这个支点上加杠杆，就能撬动更大的世界”。

        这势必让宏大爆破的目光越过南岭，眺望北方。以内蒙古自治区为例，自治区矿产资源具有矿产种类多、分布较集中、资源潜力大的特点。以煤为主的能源矿产资源优势明显，全区煤炭勘查累计估算资源总量为8,518.80亿吨，其中保有资源储量为4,110.65亿吨，居全国第一位。梁发表示，宏大爆破的技术和能力更适应大型矿山现场，内蒙市场正是宏大爆破应该大展身手的地方。

        矿山服务消耗大部分的炸药产能，矿山服务工程企业的加入能把矿山服务与民用爆破进行产业链整合乃至升级。如果能把从矿山服务到民用爆破服务的链条打通，提供全方位、多能力、定制化服务，将会最大限度地发挥产能、提高效率、挖掘增量。

这次联手是一种横向深度链接

        产业链的纵深拓展不是尽头，宏大爆破的视野也并非止于此。

        此次宏大爆破与吉安化工的强强联手，就是把这种纵深拓展再次加成，构筑了另一层面的横向链接，一个立体深度的合作模型呼之欲出。

        这是一个什么样的合作模型呢？入股？合并？不不不，这个令人期待的合作模型是以宏大爆破为平台，来连接大家，而不是简单的入股、合并。宏大爆破希望成为民爆人的平台，用宏大爆破的资本、品牌、技术等商业模式，把大家连接在一起，而不是最后只有宏大爆破这个单一企业一枝独秀。

        在这个平台上可以有很大的想象空间，产生更多连接和合作，连接得越多，影响越大，会产生一种雪球效应。“打个最简单的比方，民爆企业在一起，首先就能解决统购统销的问题，形成更大的购买力，就近配送，效益最大化，也更为安全；其次，统一的价格联动机制和共同承担价格风险机制，不会硬掐价格，才有合理的企业利润和再下一步的企业发展；再次，民爆行业比较特殊，只有体量大了，才敢做技术更新的投入和安全投入，几年就要更新一次设备，成本很高。也正因为此，在这个行业里找朋友，不能找眼里只为利益的企业，而要找到有责任感的企业家合作。

        这个平台的容量能有多大？梁发表示，理论上可以扩展很多倍。从平台的角度，横向可以链接无数点。每个点，又可以复制宏大爆破的模式，纵深构筑自己的平台，这样就形成了以民爆为支点延伸一个合纵连横的立体网络。

宏大爆破与吉安化工是1+1>2

        用宏大爆破和吉安化工双方领导者的话来说，二者的联手，是郎情妾意，也是日久生情。

        吉安化工拥有8.5万吨炸药产能，民爆生产点布局与终端市场接近，优势明显，是民爆行业的明星企业。在刘玉文董事长的带领下，以优良的军人作风和严明的纪律要求，敢闯敢试，勇于担当，忠于职守，秉承初心，历经30年发展，吉安化工从无到有，从小到大，从强到精，一跃成为蒙东地区唯一一家集“生产、销售、运输、爆破服务”于一体的集团化企业，六大基地炸药的生产工艺技术达国内先进水平，现场混转炸药产能占比达45%，遥遥领先行业其他企业。

        更为难得的是，吉安化工的气质与宏大爆破完全相投。宏大爆破与吉安化工有着多年的合作交流基础，企业文化理念和经营机制相通，崇尚创新创造，坚持客户第一，秉持艰苦奋斗，坚定合作共赢。双方互补性较强：宏大爆破发挥资本市场优势和强有竞争力民爆矿服一体化服务能力，吉安化工六大生产基地周边大型矿山众多，矿服市场巨大，双方手中的牌面隐然正是相合之势。

        一个是深耕内蒙市场多年的老将，一个是广东市场一枝独秀的干将，如何让这种强强联合碰出火花而不是碰出裂痕？值得我们期待的是，强者一定有个性、有想法，宏大爆破要做的是如何帮助强者最大限度地实现自己的想法。